5 กลยุทธ์ไม่ลับกับการขาย 3D Models ออนไลน์ !!

หลังจากที่ผมได้เขียนบทความ “9 สุดยอดเว็บไซต์สำหรับขาย 3D Models ที่คนทำกราฟฟิกไม่ควรพลาด” และ “เจาะลึกตลาด 3D Models !! ตลาดไหนดีกว่ากันเชิญชม” ไปแล้ว วันนี้ผมจะมาบอกเคล็ดลับและกลยุทธ์สำคัญที่การสร้างรายได้ผ่านการขาย 3D Models บนเว็บไซต์นั้นถือเป็นเรื่องง่ายๆ เท่านั้น โดย 5 กลยุทธ์นี้ถือเป็นหลักสำคัญที่จะทำให้เราสามารถยืนหยัดอยู่ในตลาด จนรวมไปถึงการสร้างกระแสผลงานให้กับตัวผลงานของเราอีกด้วย

กลยุทธ์ข้อที่ 1 : ขายแบบผูกขาดและขายแบบไม่ผูกขาด

ณ ตอนนี้ผมคิดว่าเพื่อนๆ หลายคนน่าจะพอรู้กันอยู่บ้างแล้วเป็นแน่ ว่าการขาย Models ลงบนตลาดออนไลน์จะมีการคิดเรทค่าลิขสิทธิ์อยู่ 2 แบบ คือ “ขายแบบผูกขาด” และ “ขายแบบไม่ผูกขาด” ซึ่งการขายแบบผูกขาดคือการขายผลงานให้เฉพาะเว็บไซต์ตลาดเพียงตลาดเดียว และการขายแบบนี้จะได้ค่าลิขสิทธิ์ที่สูงกว่าการขายแบบไม่ผูกขาด โดยการขายแบบไม่ผูกขาดจะมีข้อดีตรงที่เราสามารถนำผลงานไปวางขายบนเว็บไซต์อื่นๆ ได้

 “ทั้งนี้หากเป็นการเริ่มต้นใหม่ การขายแบบไม่ผูกขาดถือว่าเหมาะสมเป็นอย่างยิ่ง” เพราะแม้ว่าค่าลิขสิทธ์จากการขายผูกขาดจะดีอย่างไรแต่มันก็จำกัดลูกค้าที่จะเข้ามาเห็นผลงานของเราผ่านบนเว็บไซต์ตลาดนั้นๆ ได้ในจำนวนหนึ่ง ซึ่งเมือคิดกลับกันหากเรานำผลงานไปขายในหลายๆ เว็บ โอกาสที่ลูกค้าจะสนใจหรือซื้อผลงานของเราก็จะมีมากขึ้น และเหตุผลข้อสองที่ไม่ควรขายผลงานแบบผูกขาดในขณะที่เพิ่งเริ่มต้น ก็เพราะว่าแม้การขายแบบผูกขาดจะให้ค่าลิขสิทธิ์ที่สูง แต่เราจะได้รับเงินส่วนนั่นก็ต่อเมื่อเราสามารถทำรายได้ถึง 10,000 ดอลล่าร์เสียก่อน ถึงอย่างไรก็ตามเมื่อเราทำการขายโมเดลมาแล้ว 3 เดือน และพบว่ารายได้ส่วนใหญ่ของเรามาจากเว็บไซต์ตลาดไหนเป็นหลัก ตอนนั้นเราค่อยคิดถึงการขายขาดก็ไม่สายเกินไปหรอก

กลยุทธ์ข้อที่ 2 : ผลงานรูปแบบเดียว

ผมไม่ขอปฎิเสธว่าการขายผลงานหลายๆ รูปแบบแล้วจะไม่สามารถสร้างรายได้ให้กับเราได้ “เพียงแต่ว่าการขายผลงานรูปแบบเดียวจะทำใหลูกค้ารู้จักเรา และสนใจเรามากขึ้น” โดยสมมุติว่าหากเราทำผลงาน Models รถยนต์ออกมาบ่อยๆ ซึ่งผลงานเรานั้นมีคุณภาพและรูปแบบที่หลากหลาย เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าอยากได้ Models ประเภทรถยนต์ไปใช้งาน ชื่อของเราจะเป็นชื่ออันดับแรกๆ ที่เขาจะคิดถึงเลยเชียวละ ดังนั้นในช่วงแรกหากเป็นไปได้ การทำผลงานเฉพาะเพียงรูปแบบเดียวออกมาวางขายก็ถือเป็นการสร้างชื่อเสียงของเราให้โดดเด่นขึ้นโดยเฉพาะในสายผลงานประเภทนั้น ซึ่งจะส่งผลให้อนาคตเรากลายเป็นผู้ครองตลาดรายใหญ่ของผลงานประเภทนี้อีกด้วย

กลยุทธ์ข้อที่ 3 : นำเสนอผลงานให้โดดเด่น

สิ่งสำคัญสำหรับการขายผลงานบนตลาดออนไลน์ก็คือ “การนำเสนอผลงาน” และสิ่งที่สามารถนำเสนอออกมาให้ลูกค้าเห็นได้ในทันทีก็คือ “รูปภาพ” ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่เราจะต้องทำสำหรับการขายผลงานของเราก็คือการทำภาพ Models ออกมาให้ดูโดดเด่นและงดงาม ซึ่งไม่ควรที่จะทำภาพให้ออกมาในลักษณะเดียว นอกจากนี้การเขียนคำอธิบายตัวผลงานและการตั้งชื่อให้ตัวผลงานก็สำคัญไม่แพ้กัน เพราะมันจะทำให้ลูกค้าของเราเข้าใจและมีอารมณ์ร่วมกับตัวผลงานมากยิ่งขึ้น และสุดท้ายก็คือไฟล์ที่เราอัพไว้บนเว็บก็สมควรจะมี .OBJ ติดไว้ด้วย เพราะนามสกุลนี้ถือเป็นไฟล์มาตรฐานที่คนทำกราฟฟิกทั่วโลกเขาใช้กัน

กลยุทธ์ข้อที่ 4 : ใช้สื่อโซเชียลเน็ตเวิร์คให้เป็นประโยชน์

ในยุคสมัยนี้การโปรโมทผลงานถือเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ง่ายมากกว่าเดิม เพราะไม่ว่าจะเป็น Facebook, Twitter, หรือ DeviantArt ถือเป็นสื่อโซเชียลเน็ตเวิร์คที่นิยมกันไปทั่วโลก ดังนั้นถ้าคุณสามารถสร้างกลุ่มหรือเพจที่ใช้โชว์ผลงานของคุณออกมาได้ หรือจะเป็นกลุ่มเฉพาะที่สามารถนำผลงานของเรามาโปรโมท ก็ถือเป็นช่องทางหนึ่งที่ทำให้ผลงานของเรากระจายออกไปได้ง่าย เร็ว และไกลกว่าเดิม

กลยุทธ์ข้อที่ 5 : คุณภาพมาก่อน จำนวนมาทีหลัง

โดยส่วนใหญ่แล้วนักกราฟฟิกที่เริ่มขาย Models ลงตลาดออนไลน์มักจะคิดว่า ยิ่งผลงานเยอะมากเท่าไหร่ โอกาสที่คนจะซื้อและรายได้ที่จะรับเข้ามาก็จะยิ่งมากขึ้น แต่ความจริงแล้วมันไม่เป็นแบบนั้นเลย เพราะ “เราทุกคนล้วนแล้วแต่อยากได้ของมีคุณภาพกันทั้งนั้น” ซึ่งนั่นแปลว่าต่อให้เราทำงานออกมานับร้อยหรือนับพันงาน แต่ผลงานไม่มีคุณภาพ คนที่จะเข้ามาซื้อเขาก็จะไม่ซื้ออย่างแน่นอน ดังนั้นเราไม่จำเป็นที่ต้องรีบทำ Models ในจำนวนมากๆ ออกมาแต่อย่างใด เพียงแค่เราคอยผลิตผลงานที่มีคุณภาพออกมาเรื่อยๆ อาจจะอาทิตย์ละ 2 – 3 Models ก็ได้ หลังจากนั้นเมื่อผลงานเราอยู่ตัว หรือฝีมือเราคมมากขึ้น ตอนนั้นจะเน้นเพิ่มปริมาณก็ไม่สายเกินไปหรอก

แหล่งที่มา 3d.about.com